Aprender cómo influenciar a las personas es indispensable cuando quieres que adquieran tus productos, incentivar a tu equipo de trabajo, convencer a otros a que se unan a tu causa, entre muchas más cosas. Sin embargo, también es importante que conozcas la ciencia de la persuasión para defenderte de personas mal intencionadas que desean utilizarla en tu contra.

Según Robert Beno Cialdini, el secreto está en comprender las tendencias psicológicas que influencian nuestro comportamiento. Por eso, en su libro “Influence“, revela los seis principios de la persuasión. De esta forma podrás defenderte de estas tácticas.

El Problema de los Atajos Cerebrales

Nuestro cerebro tiene que manejar cantidades excesivas de información, captar y comprender todo lo experimentas es una tarea casi imposible. Por eso, el cerebro ha desarrollado atajos que emplea para asimilar la información con rapidez. El problema es que al conocer estos atajos, otras personas pueden utilizarlos a su favor. Algunos ejemplos son:

Tácticas para Influenciar el Comportamiento de las Personas

1. Explicación sin sentido: Somos más propensos a aceptar una petición si nos dan una razón, no importa si la razón no tiene sentido.
2. El precio es calidad: Las personas asumen que un producto tiene mejor calidad si es más caro, y lo contrario cuando el producto es más barato.
3. La fatiga de decidir: Tenemos una tendencia a elegir los productos que están en oferta porque nos hacen más fácil tomar la decisión.

Ofertas por Tiempo Limitado

Robert Beno Cialdini es un psicólogo estadounidense. Trabajó encubierto durante tres años en concesionarios de coches usados, organizaciones de recaudación de fondos y empresas de telemercadeo. Así fue como aprendió, entre muchas cosas más, que “las personas se motivan más ante la preocupación de perder algo, que ante la idea de ganar otra cosa”. Por lo tanto, cuando sientas que la oferta se te escapa, no dudes en tomar más tiempo para reflexionar si realmente necesitas ese producto.

Si deseas comprar la versión resumida e ilustrada de Influence (el Extracto), puedes hacerlo desde este enlace.

En el sitio también puedes leer estas otras reseñas:

• Usa la Tecnología para Aumentar las Ventas de tu Negocio
• Lenguaje Corporal y Persuasión
• Nutrición: Mucho Más Allá de la Comida